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大人へと客層拡大を急ぐバンダイは、若い女性が気軽に買えるキャラクター雑貨の開発に力を入れている。
コレクターズ事業部企画開発チームのリーダー、沢山みをさん（３９）は、アニメ作品を商品に落とし込む手腕に定評がある。

女性向けキャラクター雑貨ブランド「スキチカ」の「ちびボイス」では、人気アニメの「コードギアス　反逆のルルーシュＲ２」の人形から「またここで花火をあげよう」と音声が流れる。
収録するのは番組を見た人なら場面がすぐ思い浮かぶ印象的なセリフばかりだが、開発期間の関係で「動画を全く見ずに商品を仕上げる必要がある」（沢山さん）
頼るのは脚本とキャラクターの原画だけで、5～6話分の脚本を読み感動的な場面を探す。事前に見抜くのは難しい作業だが、社内の誰もが「女性の心をとらえるセリフ選びなら、沢山は外さない」と信頼を寄せる。

沢山さんは「キャラクターは何パターンかに分類できる」と明かす。頭脳明晰で自尊心の強い性格、正義感が強くて前向きな性格、頼りないがなぜか憎めない弟分――。こうした性格を象徴するセリフに注意を払う。
子どもの頃からアニメを「浴びるように見てきた」という経験から、脚本を読めば「どこが見せ場になりそうか作品の勘所が分かる」
後はアニメ制作会社の担当者の意見を聞きながら「セリフを絞り込めば失敗は少ない」

スキチカ全体の売上高は毎年、前年実績を2割程度上回る勢いで伸び続けている。
アニメ雑貨への支出を惜しまないアニメオタクよりも「ごく普通の学生やＯＬが気軽に買っていくことが多い」という。
バンダイの顧客層で特に手薄な若い女性客を開拓する戦略ブランドになっている。

さわやま・みを　１９９２年愛知県立芸術大学美術学部卒、バンダイ入社。カプセル玩具や男児向け玩具の企画開発を経て、今年４月に設立された大人向け玩具の開発を手掛けるコレクターズ事業部に配属。
自分の担当した商品について感想を書いたブログをネットで探すことが日課となっている。「次に人気が出そうなキャラクターの情報が載っていることが多い」

ヘッドラインは2008/08/27, 日経ＭＪ